中國戶外廣告銷售現狀、創新實踐與未來趨勢

 
　　一、中國戶外廣告銷售現狀分析
 
　　戶外廣告發展潛力巨大。中國經濟的高速發展帶來了各行業的巨大變化，戶外廣告業也不例外。戶外廣告作為最古老的媒介形式，生命力極強。從木雕牌匾、燈籠旗幟到電腦噴繪、霓虹燈大牌、液晶電子顯示屏，始終順應時代的發展，自我革新,市場規模越來越大,原因是多方面的：一是戶外廣告發布時間長，性價比高，傳播受眾廣，是商家必爭、品牌競選的媒體資源。二是戶外廣告有豐富的媒介形式。從固定大型看板到移動的交通載體，從街道路牌到終端賣場，從靜態燈箱到動態液晶，戶外廣告形式多樣，創意無限，總能因地制宜，有強大的適應力。所以，盡管電視、平面、電臺等媒體受互聯網的沖擊較大，戶外廣告不但未受影響，反而仍在高速增長中。
 
　　戶外廣告存在問題依然很多。由于戶外廣告的進入門檻較低，近年來，進入的企業越來越多，造成戶外廣告小、散、亂、慢的現象尤其突出，具體表現：
 
　　小——體量小，多數媒體主擁有媒體不超過50塊。甚至有的媒體主僅有一至兩塊媒體。
 
　　散——分布散，全國35個省市中，戶外廣告公司達萬家，資源分布十分散,有效整合不夠。
 
　　亂——標準亂，因各媒體主各自為政，同一地段媒體價格因屬不同公司，價格相差巨大,在市場上造成混亂的局面。
 
　　慢——執行慢，尤其是多區域、多媒體、多形式投放時,需動用相當多的人力、物力、財力等，選擇媒體時溝通成本極高，周期長,執行起來慢，在“效率決定成敗”的今天，尤其不合時宜。
 
　　戶外廣告買賣雙方的信息不對稱是造成現在戶外廣告空置率巨高不下的重要原因之一。買方找不到賣方，賣方找不到買方，是當今戶外廣告銷售市場的通病。媒體主開拓市場的主要方式仍然是人海戰術,付出的人力、物力成本普遍較高，且效果一般。另外，買賣雙方誠信問題需妥善解決，如個別媒體公司偷漏播問題、個別廣告主不付款或拖款問題等等時有出現。
 
　　這些均是戶外廣告銷售市場的真實寫照，是需要解決的首要問題。
 
　　二、中國戶外廣告銷售創新實踐
 
　　隨著互聯網技術的普及與發展，解決戶外廣告銷售存在的痛點離不開網絡。有很多公司已經意識到了利用互聯網解決銷售問題，有的公司已經行動起來并拿出了解決方案。
 
　　信息化時代的今天，相信更多的企業已進入或正在進入戶外廣告“互聯網+”時代，網絡的迭代速度超乎我們的想象，期待更多的能幫助戶外廣告行業良性發展的創新模式或產品擁入市場，百花齊放，百家爭鳴，為戶外廣告的下一個春天創造良好的氛圍。
 
　　三、中國戶外廣告銷售發展趨勢
 
　　1、戶外廣告信息化是必然趨勢
 
　　隨著互聯網及移動互聯網的發展，戶外廣告作為一種特殊商品，仍然脫離不了其商品屬性，如同天貓上的商品一樣，擺在貨架上讓有需求的廣告主來選擇，那么，可以預見，提供這樣服務的平臺將會越來越多，為媒體主提供多功能媒體店鋪，或媒體主自建網站也會成為越來越多媒體主的選擇；尤其是移動互聯網APP的出現，未來戶外媒體APP也將會像訂餐APP餓了么一樣，足不出戶，即知道目標位置周圍有多少塊適合自己的戶外媒體，并輕松實現廣告交易。
 
　　2、戶外廣告資源整合是未來方向
 
　　中國戶外廣告市場經過近10年的高速發展，媒體資源經過一系列的開發、融資、并購，形成了一些網絡型戶外媒體集團，資源漸漸規模化，但集中度、規模化水平有限，仍有很大發展空間。未來整合依然是中國戶外廣告市場的主旋律。一是戶外廣告資源的整合是中國戶外廣告市場發展的必然。隨著媒體資源成本越來越高，政府管制日趨嚴格，利潤越來越少，中小型戶外廣告公司生存面臨很大挑戰。二是客戶的需求會促進戶外廣告資源整合步伐加快，促進戶外媒體向規模化發展。從客戶角度而言，他們更愿意和反應迅速、發展穩定的媒體供應商合作，通過一個供應商可以找到多個城市或地區的類似媒體的資源，以節約其人工、時間等成本。三是未來戶外廣告的發展很大程度上取決于技術發展及媒體創新，這些都需要大量資金投入，規模較小的公司很難做到這一點。大魚吃小魚，大公司兼并小公司，整合上市在行業內會越來越多。
 
　　3、四線戶外廣告市場潛力巨大
 
　　目前，在一、二線城市，大家會發現，不起眼的位置都被戶外廣告覆蓋了，開發成了戶外媒體。一二線城市的戶外廣告繁榮程度可見一斑，畫面精良的led大屏、奇幻的新技術、多渠道的戶外媒體形式讓消費者目不暇接。這些地區的戶外媒體市場格局基本形成，發展穩定。然而，經濟繁榮的背后是“一屏難求”的尷尬境地，這讓不少企業逐漸將目光轉向了三四線城市。
 
　　在城鎮化高速發展的今天，不論是在人口規模還是城市建設等方方面面，三四線城市都有了長足的發展，這也奠定了三四線城市消費能力的不斷增長。同時，三四線城市居民都有改善生活品質的需求，他們擁有消費升級的潛力。阿里巴巴研究院《2014年中國網絡零售報告》也指出：2014年網購增長TOP10城市均屬三四五線城市，開封、邢臺、臨沂排名前三。廣告主也將三四線城市作為企業發展新的市場，如阿里巴巴、京東等，均將市場進行了下沉。
 
　　4、城市LED大屏廣告將會重新整合
 
　　led廣告行業已經步入整合期，未來幾年將出現部分中小規模企業逐步被淘汰。在整合階段，有技術實力和資本實力的led媒體主有望借用資本市場的力量和企業本身技術和渠道優勢取得快速發展。因此，城市led大屏媒體主分布散、管理難、空置高、產出少的難題將得到解決。
 
　　5、大數據將助力戶外廣告投放精準化
 
　　大數據營銷是一種全新的營銷實踐。技術的發展為戶外媒體公司的大數據營銷提供了可能，為戶外廣告進行精準化投放提供了保障。大數據時代戶外媒體公司利用大數據技術獲得更多消費者的信息，如個人特征、消費行為、商圈特征等，從而更加精準的進行戶外廣告的策劃與創意，更加精準的進行戶外媒體的組合投放，為廣告主提供更具實效性、投資回報率更高的媒介策略。